Як рекламувати бізнес-освіту, якщо повна програма MBA триває майже два роки, а потенційним студентам в Україні зараз дедалі складніше планувати навчання наперед?
У кейсі IBS ми тестували різні освітні продукти – від MBA до коротких тренінгів – і адаптували рекламу до попиту аудиторії.
IBS – бізнес-школа з Дніпра, одна з перших в Україні, що працює з ліцензованою програмою MBA. Її завданням було налаштувати стабільний потік заявок на освітні продукти.
Як ми тестували рекламу освітніх послуг
Повна програма MBA триває майже два роки. Паралельно команда тестувала формати з коротшим терміном навчання:
- MBA – близько двох років;
- Mini MBA з General Marketing і Psychology – від 6 до 12 місяців;
- Pre-MBA – окремі тренінги в Дніпрі та Харкові – до одного місяця.
Згодом до пропозиції додали онлайн-тренінги. Так можна було перевірити різні формати навчання та побачити, які з них краще відповідають запитам аудиторії.
Що ми змінювали в таргетованій рекламі
Оцінювали аудиторії за результатом, а не лише за цифрами рекламного кабінету. Для масштабування важливо враховувати вартість угоди з кожної аудиторії та її фінальну окупність. Це допомагає зосереджувати бюджет на зв’язках, які приводять не просто заявки, а потенційно результативні продажі.
Уточнювали лід-форму. Додавали питання про посаду, щоб краще розуміти аудиторію та її запити. Ручне заповнення інформації також мало допомогти зменшити кількість неякісних заявок і фроду.
Посилювали рекламні креативи. Додавали більше тригерів і часових обмежень, щоб чіткіше пояснювати цінність навчання та мотивувати не відкладати рішення.
Поділимося з вами результатами нашої роботи після запуску формату коротких тренінгів в IBS.
Результати реклами IBS у травні 2026
У звіті за травень зазначено рекламні витрати 1 149,7 $, 216 724 покази, 63 682 охоплення та 1 210 кліків.
Найкращі результати серед напрямів показав Pre-MBA:
- 258 заявок за приблизно 3 $ за заявку;
- 185 кваліфікованих лідів за приблизно 4,2 $ за кваліфікований лід.
Напрям Mini MBA отримав 23 заявки за 15,9 $ кожна. Із них 7 лідів були кваліфікованими, а середня вартість кваліфікованого ліда становила 52,5 $.
Різниця між результатами підказала, куди доцільніше спрямовувати рекламний бюджет: Pre-MBA мав нижчу вартість і заявки, і кваліфікованого ліда.
Результати реклами у червні 2026
У звіті за червень рекламні витрати становили 1 133,56 $. Кампанія отримала 246 786 показів, охопила 63 204 людини та забезпечила 2 783 кліки.
Для Pre-MBA зафіксовано:
- 302 ліди із середньою вартістю 3,75 $ за заявку;
- 110 кваліфікованих лідів із середньою вартістю 10,30 $ за кваліфікований лід.
Що показав кейс таргетованої реклами для IBS
Тестування різних продуктів допомогло побачити, що короткі практичні навчання можуть збирати більше заявок за нижчою ціною, ніж довга програма MBA. Тому наступний крок – працювати з результативними рекламними зв’язками, перевіряти нові офери та відстежувати якість лідів.
У просуванні освітніх послуг важливо дивитися далі за ціну заявки: аналізувати, хто залишає контакт, які звернення кваліфікуються та які з них переходять в угоди. Так рішення про масштабування будуть спиратися на результат бізнесу, а не лише на показники рекламного кабінету.
Якщо ви просуваєте зараз бізнес-школу, курси чи інший освітній продукт, звертайтеся до PERSHE – ми протестуємо різні офери, знайдемо результативні рекламні зв’язки та, враховуючи досвід, налаштуємо залучення потенційних студентів.
