Чорна п’ятниця у 2026 році припадає на п’ятницю, 27 листопада. Якщо ви плануєте акцію, зараз час не вигадувати «−50% на все», а перевірити, що саме бізнес може продати зі знижкою, чи витримає запас товару і основне – куди вести рекламний трафік. В українських магазинах розпродаж часто триває довше одного дня, тож важливо одразу визначити власні дати й умови акції.
1. Виберіть товари, а не просто розмір знижки
Складіть список позицій для акції. Для кожної перевірте запас, маржу, сезонність і те, чи зможете швидко поповнити залишки. Знижка має допомагати бізнесу досягти конкретної мети: розпродати складські залишки, залучити нових покупців або збільшити середній чек.
Порахуймо на умовному прикладі. Товар коштує 2 000 грн, його собівартість – 1 200 грн. Знижка 20% зменшить ціну до 1 600 грн, а різницю між ціною та собівартістю – з 800 до 400 грн ще до витрат на доставку, еквайринг і рекламу. Тому перед запуском перерахуйте прибуток з акційної ціни, а не лише відсоток знижки.
2. Перевірте, чи зрозуміла пропозиція
Покупець має швидко зрозуміти, що саме продається, кому це підходить, скільки коштує і до якого числа діє пропозиція. Замість загального «знижки до 50%» покажіть конкретні товари або категорії, умови доставки, обмеження за кількістю та дату завершення.
Перевірте, щоб рекламна ціна й ціна на сайті збігалися. Держпродспоживслужба нагадує: інформація про знижку та кінцеву ціну має бути правдивою і зрозумілою; штучно завищувати попередню ціну, щоб показати більшу знижку, заборонено.
3. Розкладіть підготовку на найближчі тижні
Не відкладайте все на день запуску. Зараз:
- затвердьте товари, ціни, запаси й умови;
- підготуйте посадкові сторінки та перевірте їх на телефоні;
- створіть рекламні оголошення для різних товарів і пропозицій;
- протестуйте промокоди, форми, оплату та доставку;
- узгодьте, хто відповідає на повідомлення й дзвінки під час акції.
Підготовка команди – теж частина кампанії. Якщо звернень стане більше, заздалегідь визначте, хто відповідає клієнтам, як обробляє замовлення і що робить, коли акційний товар закінчився.
4. Не спрямовуйте рекламу на головну сторінку
Якщо в акції беруть участь кілька конкретних товарів, ведіть рекламу на сторінку з цими товарами. Перевірте, чи видно там акційну ціну, умови й кнопку замовлення. На самій сторінці оформлення зробіть тестове замовлення: чи працює промокод, чи правильна вартість доставки, чи приходить підтвердження.
Перед запуском перевірте посилання, наявність товарів і відображення сайту на мобільному. Навіть сильна реклама не виправить сторінку, на якій товар уже відсутній або умови акції губляться.
5. Розділіть комунікацію Чорної п’ятниці й Дня пам’яті
27 листопада можна комунікувати комерційну акцію, але 28 листопада – День пам’яті жертв Голодомору. Перевірте, щоб реклама, розважальні публікації й заплановані розсилки не виходили цього дня автоматично. Доречніше заздалегідь завершити акційний період або поставити комерційні дописи на паузу, а комунікацію в День пам’яті зробити стриманою. Дату підтверджує календар пам’ятних дат Національної ради.
Наступний крок: сьогодні зберіть таблицю з акційними товарами, собівартістю, залишком, ціною зі знижкою та датою завершення. Вона покаже, яку пропозицію справді варто просувати і що ще потрібно встигнути підготувати.
Більше про запуск реклами на чорну пʼятницю ми розповідали тут.
