Просування івентів у 2026: як продавати квитки через таргет і не переплачувати сервісам

Якщо говорити зовсім просто, то просування івентів – це не про рекламу, а про те, чи взагалі є що продавати.

СЕО PERSHE, Макс Сенченко, прямо про це говорить :

які б налаштування ми не вигадували, завжди все впирається в сам івент. Якщо подія не зрозуміла, не структурована і не має нормальної точки оплати – реклама не врятує. 

Крайній кейс PERSHE з просування івентів – виступ Андрія Федоріва у Дніпрі.

З чого починається просування подій

Перше, що має бути – це нормальна система покупки. Найпростіший варіант, який зараз використовують, аби не переплачувати сайтам з інтернет-квитками – сервіси на кшталт WayForPay або Fondy. Прямо на них можна зробити сторінку з описом події, програмою, FAQ і кнопкою оплати.

Одразу після покупки квитка клієнт/ка має потрапити на сторінку подяки, і саме на неї потрібно встановлювати Facebook Pixel. Це потрібно для того, щоб оптимізувати рекламу не під кліки, а під покупки – тоді далі Meta Ads сама знаходитиме людей, які з більшою ймовірністю куплять квиток.

Якщо цього не зробити, ти оптимізуєш рекламу «в нікуди» – система думає, що твоя ціль кліки або перегляди, а не продаж квитків.

Таргет івентів: як виглядає реальна воронка

Багато людей думає, що для продажу квитків на подію достатньо просто запустити рекламу, але це не так. Таргет івентів працює як воронка – спочатку ти просто показуєш подію максимально широкій аудиторії і «доганяєш» її частотою показів, щоб вона запам’ятала івент.

Далі ти збираєш усіх, хто взаємодіяв – дивився відео, переходив на сайт, писав у дірект – і запускаєш рекламу тільки на них. І вже цій аудиторії показуєш інший меседж – більш конкретний і продаючий. За даними Meta, ретаргетинг може давати до 50% продажів у кампаніях подій.

Чому люди купують квитки в останній момент

Тут дуже важливо розуміти поведінку людей – вони майже ніколи не купують одразу, відкладають рішення і думають до останнього. Саме тому працює механіка обмеження – за 1–2 тижні до події потрібно запускати комунікацію «залишилось 100 квитків – залишилось 50 – останній шанс».

Це працює і на дешеві квитки, і на VIP – бо вмикається страх не встигнути. З практики PERSHE можна сказати, що найбільші продажі івентів часто відбуваються в останні 5–7 днів перед подією.

Який контент реально продає івенти

Людина ніколи не купує івент, вона купує причину піти. Тому нормальне просування подій – це коли ти адаптуєш меседж під різні сегменти. Для мами – «візьми час для себе», для чоловіка – «порадуй дружину», для людини, яка вигоріла – «перезавантажся». Тобто ти не продаєш квиток, ти продаєш сценарій життя.

UGC-контент дає до 2,4x більше довіри, ніж класичні рекламні ролики.

Креативи для просування події може створювати агенція, може надавати замовник та організатор події (як у нашому випадку – Lead Business Club).

Аналітика і просування заходів

Дуже важливий блок – аналітика. Більшість бізнесів не розуміє, працює реклама чи ні, бо не рахує. Людина написала в дірект – і незрозуміло, це з реклами чи старий клієнт.

Мінімум, який потрібен – це Google таблиця, де щодня фіксується, скільки витратили і скільки продали. Далі – підключення Google Analytics, CRM і наскрізної аналітики, щоб бачити повний шлях клієнта.

Як не переплачувати сервісам з продажу квитків

Багато організаторів використовують агрегатори типу Karabas або Concert.ua. Це зручно, але:

– комісія може складати до 10–20%
– ти не контролюєш повністю дані клієнтів
– складніше будувати ретаргетинг. 

Альтернатива: робити власний лендінг + WayForPay або Fondy (або лендінг прямо на цих платформах – як у кейсі, який розбираємо у цій статті). 

Що це дає:

 – комісія значно нижча
– можливий повний контроль аналітики
– можливість ставити Pixel і масштабувати рекламу
– можливість збирати базу клієнтів. 

Арегатори можна використовувати як додатковий канал, але не як основний.

Що ще працює в Україні у 2026

Є кілька речей, які особливо добре працюють на локальному ринку:

– мікроінфлюенсери (1–10 тис підписників)
– швидка відповідь у діректі
– благодійна складова (під час виступу Андрія Федоріва зібрали 52 000 $ на потреби військових)
– акцент на «єдину подію в місті». 

За даними Forbes Ukraine, мікроінфлюенсери часто дають кращу конверсію, ніж великі блогери.

Якщо дуже коротко підсумувати, просування івентів – це не про те, щоб «запустити рекламу». Тут потрібні нормальний лендінг, аналітика, воронка, ретаргетинг і дожим через обмеження.

Якщо ця система є – реклама масштабує результат. Якщо її немає – можна злити будь-який бюджет і до кінця не зрозуміти чому.