Сфера нерухомості — одна з найскладніших для реклами. Рішення приймаються довго, ставки високі, конкуренція — шалена. Уявіть: людина купує не кросівки, а будинок, і робить це максимум 1–2 рази за життя. Але навіть у такій ніші таргетована реклама у Facebook та Instagram може давати результат — якщо її правильно налаштувати.
Це кейс компанії GOODWILL (Дніпро, Україна), забудовника, що спеціалізується на продажі приватних будинків. За 4 місяці нам вдалося зібрати якісні ліди, стабілізувати вартість заявки (CPL) і побудувати чітку аналітичну модель.
Загальні дані
- Ніша: продаж приватної нерухомості
- Локація: м. Дніпро
- Формат: таргетована реклама у Facebook + Instagram
- Тривалість: 4 місяці
- Середній CPL: 24,5$
- Ціна за клік (CPC):
• Кампанії на трафік — від 0,04$
• Кампанії на генерацію лідів — від 0,28$ до 1,71$
Сегментація аудиторій: виділяли окремо тих, хто шукає будинок у межах міста, у передмісті, під оренду тощо.
Тестували офери: перегляд, консультація, повна вартість, розстрочка — шукали, що чіпляє.
Формати реклами: запускали відео, статичні креативи, каруселі.
Аналіз через аналітику + фідбек від продажників: швидко реагували на якість лідів.
Співпраця з PR-командою: отримували ТЗ на креативи, працювали над сценаріями для контенту.
Що дало результат?
- Постійна комунікація між відділом продажів, маркетингом і агентством
- Гнучка адаптація під зміни — запуск нових форматів і меседжів
- Ставка не лише на продукт (будинок), а на потребу покупця (комфорт, безпека, вигідна ціна)
Чому реклама нерухомості не завжди працює?
Бо її роблять “для всіх”. Аудиторія у цій ніші вимагає персоналізації.
Тому ми будували кожну кампанію навколо чіткої гіпотези: кому, навіщо, коли показати цю пропозицію.
Таргетована реклама для нерухомості — не про яскраві картинки. Вона про довіру, цінність і релевантність. Ми тестували десятки варіантів, шукали найкращі точки входу і саме тому результат тримався стабільно.
Кому підходить цей підхід?
- забудовникам
- агентствам нерухомості
- компаніям, які продають елітну або заміську нерухомість
- проектам із довгим циклом прийняття рішення
Висновок
Продаж будинків через таргетовану рекламу в соцмережах — це не фантастика. Якщо грамотно побудована аналітика, злагоджена комунікація між командами та є стратегія тестування — результат буде.
Якщо ви шукаєте агентство, яке розуміє, як продавати нерухомість через рекламу, як оптимізувати CPL і знайти точки росту — напишіть нам.
